Die 10 häufigsten Fehler bei der B2B-Keyword-Recherche27 min read

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Die 10 häufisten Fehler bei der B2B-Keyword-Recherche

Da SEO als Marketing-Disziplin gereift ist, stehen Fachleuten eine Reihe von kostenlosen und kostenpflichtigen Tools zur Verfügung, um ihre Keyword-Recherche-Fähigkeiten zu verbessern. Doch trotz dieses Arsenals, das ihnen zur Verfügung steht, bleibt eine große Herausforderung bestehen: Die meisten dieser Tools sind auf den B2C-Markt zugeschnitten, so dass B2B-Vermarkter auf einem weniger unterstützten Weg navigieren müssen. Diese Verzerrung ist nicht überraschend, wenn man bedenkt, dass der Großteil der Suchanfragen auf Google und anderen Plattformen von Einzelpersonen stammt, die Produkte und Dienstleistungen für den persönlichen Gebrauch suchen. Die Algorithmen, die Erkenntnisse und die Strategien – alles ist vorwiegend auf den B2C-Kaufzyklus ausgerichtet, wobei die Feinheiten der B2B-Interaktionen oft übersehen werden.

Inhalt

Diese inhärente Neigung zu B2C schafft ein einzigartiges Hindernis für B2B-Vermarkter. Das bewährte Schema, das in B2C-Szenarien Erfolg garantiert, greift in der komplexen Landschaft der B2B-Transaktionen oft zu kurz. Die Gründe dafür sind vielfältig: die längeren Entscheidungsprozesse, die Vielzahl der beteiligten Akteure und die spezielle und oft sehr komplexe Natur der Produkte und Dienstleistungen, um nur einige zu nennen. Diese Unterschiede erfordern einen eigenen Ansatz für die Keyword-Recherche, der die Nuancen des B2B-Marketings versteht und sich ihnen anpasst.

Mit diesem Beitrag möchten wir die häufigsten Fallstricke beleuchten, denen Kunden und ihre SEO-Agenturen bei der Keyword-Recherche für B2B-Unternehmen begegnen. Durch die Identifizierung und das Verständnis dieser 10 Fehler, die es bei der B2B-Keyword-Recherche zu vermeiden gilt, hoffen wir, Sie bei der Navigation durch das Terrain der B2B-Keyword-Recherche effektiver zu unterstützen und die Voraussetzungen für eine tiefere Untersuchung jedes dieser kritischen Fehltritte zu schaffen.

1. Übersehen, wie wichtig es ist, das Geschäft, das Produkt und die Customer Journey zu verstehen

Einer der grundlegenden Fehler bei der B2B-Keyword-Recherche liegt in einem mangelnden Verständnis des Unternehmens, seiner Produkte und der komplizierten Customer Journey, die B2B-Märkte kennzeichnet. Diese Herausforderung ist im B2B-Bereich im Vergleich zum B2C-Bereich besonders ausgeprägt. Hier können sich die Vermarkter leichter in die Perspektive des Verbrauchers hineinversetzen, da sie die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe oft aus erster Hand kennen oder mit ihnen vertraut sind. Im Gegensatz dazu sind B2B-Produkte oder -Dienstleistungen häufig für spezielle Branchen oder Sektoren bestimmt, so dass es für allgemeine SEO-Agenturen oder sogar interne Marketingteams, die in Silos arbeiten – abseits von Produktentwicklungs- oder Dienstleistungsabteilungen – schwieriger ist, die Nuancen der Produkte, für die sie werben, vollständig zu erfassen.

Die Komplexität nimmt zu, wenn man den Entscheidungsprozess bei B2B-Transaktionen betrachtet, an dem oft mehrere Interessengruppen beteiligt sind, von denen jede ihre eigenen Kriterien und Anliegen hat. Im Gegensatz zu B2C-Einkäufen, die in der Regel unkompliziert sind und einzelne Entscheidungsträger betreffen, müssen bei B2B-Einkäufen die Interessen und der Informationsbedarf einer vielfältigen Gruppe von Einflussnehmern und Entscheidungsträgern innerhalb eines Unternehmens aufeinander abgestimmt werden. Dieser vielschichtige Entscheidungsfindungsprozess erfordert ein umfassendes Verständnis dafür, wer diese Interessengruppen sind, was ihre Entscheidungen beeinflusst und wie sie sich auf der Kaufreise bewegen.

Strategien, um das notwendige Verständnis für das Unternehmen, sein Produkt und die Customer Journey zu erlangen

  • Tiefes Eintauchen in das Business-Ökosystem: Um diese Herausforderung zu meistern, ist es für SEO-Fachleute entscheidend, sich in das geschäftliche Ökosystem des Kunden zu vertiefen. Dazu gehört, über das oberflächliche Verständnis hinauszugehen und mit verschiedenen Abteilungen in Kontakt zu treten, um einen ganzheitlichen Überblick über die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu erhalten.
  • Identifizieren und verstehen Sie die Entscheidungsträger: Die Entwicklung von Personas für jede Art von Entscheidungsträgern, die am Kaufprozess beteiligt sind, kann Einblicke in ihre einzigartigen Anliegen, Präferenzen und ihr Verhalten bei der Informationssuche geben. Dies hilft bei der Anpassung der Schlüsselwortstrategie an die spezifischen Bedürfnisse und Probleme der einzelnen Stakeholder.
  • Abbildung der B2B Customer Journey: Die Erstellung einer detaillierten Karte der Customer Journey, von der ersten Wahrnehmung bis zur endgültigen Entscheidungsfindung, ermöglicht die Identifizierung kritischer Berührungspunkte, an denen gezielte Schlüsselwörter und Inhalte jeden Stakeholder effektiv ansprechen können. Die Erkenntnis, dass diese Reise im B2B-Bereich komplexer und länger ist, ist der Schlüssel zur Auswahl von Schlüsselwörtern, die in jeder Phase bei der Zielgruppe Anklang finden.

Indem sie diese Herausforderungen direkt angehen, können SEO-Experten die Relevanz und Effektivität ihrer Keyword-Recherche deutlich verbessern und sicherstellen, dass sie auf die spezifischen Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse von B2B-Käufern abgestimmt ist.

2. Ignorieren von kategorisierten Suchabsichten (Navigations-, Informations-, Geschäfts- und Transaktionsabsichten)

Ein häufiges Versäumnis bei der B2B-Keyword-Recherche ist die Vernachlässigung der kategorisierten Suchabsicht hinter den Suchanfragen. Die Suchabsicht kann grob in vier Kategorien eingeteilt werden: Navigations-, Informations-, Geschäfts- und Transaktionsabsicht. Jede Art von Absicht steht für eine andere Phase in der Customer Journey, von der Suche nach Informationen bis hin zum Kaufabschluss. Das Verständnis und die Optimierung für diese unterschiedlichen Absichten sind von entscheidender Bedeutung, da sie Ihre Inhaltsstrategie auf die Bedürfnisse der Nutzer in jeder Phase abstimmen.

Für B2B-Unternehmen ohne E-Commerce-Komponente mag es kontraintuitiv erscheinen, sich zu sehr auf transaktionale Keywords zu konzentrieren. Solche Schlüsselwörter deuten in der Regel auf eine Kaufbereitschaft hin, die sich ohne einen Webshop möglicherweise nicht direkt in Online-Verkäufen niederschlägt. Dies macht transaktionale Schlüsselwörter jedoch nicht unbrauchbar. Die Identifizierung eines hohen Volumens an transaktionsbezogenen Suchanfragen könnte für das Unternehmen eine Möglichkeit darstellen, seine digitale Präsenz durch einen E-Shop zu erweitern, wodurch sich seine Marktreichweite und seine Vertriebskanäle vergrößern könnten.

Wie Sie Categorized Search Intent in Ihre Keyword-Recherche einbeziehen

  • Bewerten Sie die strategische Eignung von Transaktionsschlagwörtern: Bevor Sie transaktionale Schlüsselwörter ablehnen, sollten Sie die strategische Position und das Marktangebot des Unternehmens bewerten. In einigen Fällen kann eine Anpassung der Content-Strategie, die diese Schlüsselwörter einbezieht oder sogar priorisiert, Käufer im Spätstadium erfassen und sie zu Offline-Konversionspfaden oder Lead-Generierungsformularen führen.
  • Priorisieren Sie informative Keywords für die Reichweite im oberen Trichter: Informative Schlüsselwörter sind von unschätzbarem Wert für den Aufbau von Sichtbarkeit im oberen Bereich des Trichters, um Nutzer in der Bewusstseins- oder Lernphase anzusprechen. Diese Schlüsselwörter sollten relevante, umsatzstarke, aber wenig konkurrierende Themen enthalten, die einen hohen Traffic auf Ihre Website bringen können. Die Erstellung von Inhalten, die diese Informationsbedürfnisse erfüllen, positioniert Ihr Unternehmen als Vordenker und vertrauenswürdige Ressource in Ihrer Branche.
  • Ausgewogene Keyword-Strategie auf der Grundlage von Unternehmensreife und -zielen: Bei der Priorisierung der Suchbegriffskategorien sollten auch der Reifegrad und die Marketingziele des Unternehmens berücksichtigt werden. Für Unternehmen, die stark in Suchmaschinenwerbung (SEA) und Performance Marketing investieren und auf geschäftskritische Begriffe mit niedrigeren Trichtern abzielen, kann sich dies unmittelbar auszahlen. Dieser Ansatz zielt darauf ab, die Nutzer näher an die Entscheidungsfindung heranzuführen, und ergänzt die breiteren digitalen Marketingbemühungen.
  • Inhaltsformat und strategische Positionierung: Beachten Sie, dass unterschiedliche Suchintentionen Variationen im Inhaltsformat erfordern können. Transaktionszwecke werden zum Beispiel am besten durch Produktseiten oder E-Commerce-Plattformen bedient, während Informationszwecke besser durch Blogbeiträge, Leitfäden oder Whitepapers angesprochen werden können. Richten Sie Inhaltsformate immer an der strategischen Positionierung des Unternehmens auf dem Markt aus und stellen Sie sicher, dass jeder Inhalt einem bestimmten Zweck in der Customer Journey dient.

Durch die sorgfältige Berücksichtigung kategorisierter Suchabsichten bei der Keyword-Recherche und der Content-Strategie können B2B-Vermarkter ihre Angebote effektiver auf die unterschiedlichen Bedürfnisse ihrer Zielgruppe in jeder Phase des Kaufprozesses abstimmen.

3. Uncategorized Search Intent ignorieren

Im Bereich der B2B-SEO gibt es eine nuancierte Ebene der Keyword-Analyse, die oft übersehen wird: die nicht kategorisierte Suchabsicht. Dieses Konzept geht über die allgemeinen Kategorien der Navigations-, Informations-, Geschäfts- und Transaktionsabsichten hinaus und stellt eine spezifischere Frage: „Wonach suchen die Nutzer in erster Linie, wenn sie das Stichwort X eingeben?“ Der Begriff „nicht kategorisiert“ unterscheidet diese Analyse von den allgemeinen Kategorisierungen der führenden SEO-Tools, die manchmal die wahre Relevanz eines Keywords für die Marketingstrategie eines Unternehmens verschleiern können. Das Erkennen von nicht kategorisierten Suchabsichten ist entscheidend, um Fallstricke wie schlechte Qualitätsergebnisse bei PPC-Kampagnen oder mangelnde Fortschritte beim organischen Ranking zu vermeiden.

Nehmen wir zum Beispiel ein B2B-Unternehmen wie Markforged, einen führenden Anbieter von industriellen 3D-Druckern. Bei der Keyword-Recherche könnte sich der Begriff „3D-Drucker“ als ein Ziel mit hohem Volumen herausstellen, das aufgrund seines großen Suchinteresses reif für SEO- und PPC-Maßnahmen zu sein scheint. Eine genauere Untersuchung der wichtigsten organischen Suchergebnisse, insbesondere bei der Bildersuche, zeigt jedoch ein Missverhältnis. Die vorherrschende Nutzerabsicht bei der Suche nach „3D-Druckern“ ist stark auf den Verbrauchermarkt ausgerichtet und zielt insbesondere auf preiswerte, kleine 3D-Drucker für den Heimgebrauch ab. Diese Diskrepanz zwischen dem offensichtlichen Potenzial des Schlüsselworts und der tatsächlichen Suchabsicht kann zu falsch zugewiesenen Marketinganstrengungen führen, bei denen die erstellten Inhalte und die angestrebten Anzeigen nicht bei der beabsichtigten B2B-Zielgruppe ankommen.

Strategien zur Navigation bei der Keyword-Recherche nach nicht kategorisierten Suchintentionen

  • Eingehende Analyse der Intention: Neben der Nutzung von SEO-Tools für die Keyword-Kategorisierung sollten Sie eine manuelle Überprüfung der Suchergebnisse für Schlüsselbegriffe durchführen. Dazu gehört die Analyse von organischen Listen und Bildergebnissen, um die vorherrschende Nutzerabsicht zu ermitteln und die Ausrichtung auf Ihren B2B-Fokus sicherzustellen.
  • Konkurrenten-Kontextualisierung: Untersuchen Sie die Wettbewerbslandschaft für Ihre Keywords. Wenn es sich bei den Top-Ergebnissen überwiegend um B2C-Angebote handelt oder diese keinen Bezug zu den spezifischen Anwendungsfällen Ihrer Branche haben, deutet dies darauf hin, dass Sie Ihre Keyword-Strategie verfeinern müssen, um besser auf die Intention Ihrer Zielgruppe einzugehen.
  • Long-Tail-Keyword-Optimierung: Um die breite Anziehungskraft von Keywords mit hohem Volumen und gemischter Absicht zu umgehen, sollten Sie sich auf Long-Tail-Keywords konzentrieren, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen genauer beschreiben. Diese längeren, spezifischeren Formulierungen spiegeln oft eine klarere Absicht wider, die mit B2B übereinstimmt.
  • Intent-spezifische Inhaltserstellung: Passen Sie Ihre Content-Strategie an die differenzierten Bedürfnisse an, die sich aus der Analyse der nicht kategorisierten Suchabsicht ergeben. Dies könnte bedeuten, dass spezialisiertere Inhalte erstellt werden, die sich direkt auf industrielle Anwendungen des 3D-Drucks beziehen, anstatt direkt mit verbraucherorientierten Inhalten um breitere Begriffe zu konkurrieren.

Indem sie das Verständnis der nicht kategorisierten Suchabsicht in den Vordergrund stellen, können B2B-Vermarkter effektiver erkennen, ob ein Schlüsselwort wirklich für ihre Werbe- und Inhaltsstrategien geeignet ist. Dieser Ansatz verbessert nicht nur die Abstimmung zwischen den Suchbegriffen und den Angeboten des Unternehmens, sondern mindert auch das Risiko einer schlechten Leistung sowohl bei organischen als auch bei bezahlten Suchinitiativen. Durch sorgfältige Analyse und strategische Anwendung dieser Erkenntnisse können B2B-Unternehmen die Komplexität der Suchintentionen durchschauen und sicherstellen, dass ihre Marketingmaßnahmen die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft erreichen.

4. Ignorieren von Inhaltskonkurrenten in Ihrer Lückenanalyse

Ein entscheidender, aber oft übersehener Aspekt der B2B-SEO-Strategie ist die Berücksichtigung von Content-Konkurrenten während der Lückenanalyse. Normalerweise konzentrieren sich Unternehmen ausschließlich auf ihre Konkurrenten auf dem Markt, d. h. auf Unternehmen mit ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen, vor allem, wenn sie Erkenntnisse von internen Teams einholen. Dieser Ansatz kann jedoch eine entscheidende Dimension der Wettbewerbslandschaft übersehen, insbesondere in Branchen, in denen das digitale Marketing noch nicht ausgereift ist. In solchen Szenarien haben die Marktkonkurrenten SEO möglicherweise nicht in vollem Umfang genutzt, um thematische Autorität aufzubauen, was zu einer irreführenden Analyse führt, wenn man nur diese Unternehmen betrachtet.

Die Gap-Analyse, ein Instrument, das dazu dient, durch den Vergleich Ihrer Inhalte mit denen Ihrer Konkurrenten inhaltliche Chancen und verbesserungswürdige Bereiche zu ermitteln, kann zu kurz greifen, wenn sie die inhaltlichen Konkurrenten außer Acht lässt. Inhaltskonkurrenten sind Unternehmen, die um denselben Online-Raum und die Aufmerksamkeit des Publikums konkurrieren, obwohl sie keine konkurrierenden Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Dazu können Verlage, Bildungseinrichtungen, Branchenverbände und sogar Inhaltsplattformen gehören, die ähnliche Themen oder Interessen behandeln, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Ihre Präsenz und Leistung in den Suchergebnissen kann wertvolle Erkenntnisse darüber liefern, wie Sie Ihre Inhaltsstrategie strukturieren müssen, um thematische Autorität und Sichtbarkeit zu erlangen.

Strategien zur Identifizierung und Nutzung von Inhaltskonkurrenten in der Lückenanalyse

  • Erweitern Sie die Definition Ihrer Mitbewerber: Erweitern Sie Ihre Analyse über die direkten Marktkonkurrenten hinaus, um alle Unternehmen einzubeziehen, die Inhalte produzieren, die für die von Ihnen angestrebten Keywords ranken. Auf diese Weise erhalten Sie ein umfassenderes Bild der Inhaltslandschaft und entdecken Möglichkeiten, die Sie möglicherweise übersehen haben.
  • First-Mover Advantage: In Nischen, in denen das digitale Marketing noch nicht ausgereift ist, kann es einen erheblichen Wettbewerbsvorteil bedeuten, als Erster eine umfassende SEO- und Content-Strategie zu entwickeln. Nutzen Sie das Fehlen einer etablierten thematischen Autorität unter den Marktkonkurrenten als Chance, die führende Stimme in Ihrer Branche zu werden.
  • Diversifizieren Sie die Inspirationsquellen für Inhalte: Lassen Sie sich von Wettbewerbern zu Themen, Inhaltsformaten und Engagementstrategien inspirieren. Verlage, Universitäten und Branchenverbände produzieren häufig hochwertige, maßgebliche Inhalte, die Sie bei der Erstellung Ihrer eigenen Inhalte inspirieren und Ihnen helfen können, Lücken in Ihrer Nische zu schließen.
  • Zusammenarbeiten und mitgestalten: Ziehen Sie Partnerschaften mit nicht konkurrierenden Inhaltserstellern in Betracht, um gemeinsam Inhalte zu erstellen. Auf diese Weise können sie ihr Publikum erschließen, Glaubwürdigkeit aufbauen und wertvolle, maßgebliche Informationen weitergeben, von denen beide Seiten und ihre Zielgruppen profitieren.

Durch die Einbeziehung von Content-Konkurrenten in Ihre Gap-Analyse erhalten Sie nicht nur ein umfassenderes Verständnis der SEO-Landschaft, sondern entdecken auch reichhaltige Möglichkeiten für die Erstellung von Inhalten, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Diese breitere Perspektive ermöglicht es B2B-Unternehmen, eine effektivere SEO-Strategie zu entwickeln und sich als Vordenker und Autoritätspersonen in ihrer Branche zu positionieren. Das Erkennen und Nutzen der Chancen, die ein weniger digital ausgereifter Markt bietet, kann den Grundstein für langfristigen Erfolg legen, indem es die Sichtbarkeit, das Engagement und letztendlich die Konversion fördert.

5. Ignorieren der Search Console-Daten

Einer der subtileren, aber dennoch bedeutenden Fehltritte in der B2B-SEO-Strategie ist die unzureichende Nutzung der Daten der Google Search Console. Dieser Überblick ist besonders wichtig für Unternehmen, die in Nischenbranchen tätig sind, in denen herkömmliche Keyword-Recherche-Tools keine umfassenden und relevanten Daten liefern können. Der eigentliche Wert der Search Console liegt darin, dass sie Einblicke direkt aus der Perspektive von Google bietet und zeigt, wie eine Website in den Suchergebnissen tatsächlich abschneidet, einschließlich der Suchanfragen, die den Traffic antreiben, der geografischen Verteilung der Suchenden und der Suchpositionen der verschiedenen Seiten.

Die Daten der Search Console sind aus mehreren Gründen für die Feinabstimmung Ihrer SEO-Strategie von zentraler Bedeutung

  • Globale Einblicke: Im Gegensatz zu vielen SEO-Tools, die sich auf bestimmte Länder oder Regionen konzentrieren, bietet Search Console einen globalen Überblick über die Leistung Ihrer Website. Diese weltweite Perspektive ist entscheidend für B2B-Unternehmen, die ein internationales Publikum erreichen oder ihre globale Suchpräsenz besser verstehen wollen.
  • Entdeckung von Long-Tail-Anfragen: B2B-Branchen befassen sich oft mit speziellen Themen, bei denen breite Suchbegriffe die Absicht der Suchenden nicht vollständig erfassen. Search Console hilft bei der Identifizierung von Long-Tail-Suchanfragen, die zwar einzeln ein geringeres Suchvolumen aufweisen, aber insgesamt ein erhebliches Verkehrspotenzial darstellen. Die Bündelung dieser Begriffe und ihre Behandlung durch umfassende Inhalte kann die Sichtbarkeit und Relevanz Ihrer Website bei der Suche erheblich verbessern.
  • Diversifizieren Sie die Inspirationsquellen für Inhalte: Lassen Sie sich von Wettbewerbern zu Themen, Inhaltsformaten und Engagementstrategien inspirieren. Verlage, Universitäten und Branchenverbände produzieren häufig hochwertige, maßgebliche Inhalte, die Sie bei der Erstellung Ihrer eigenen Inhalte inspirieren und Ihnen helfen können, Lücken in Ihrer Nische zu schließen.
  • Bestehende Glaubwürdigkeit nutzen: Am wichtigsten ist vielleicht, dass die Search Console die Bereiche aufzeigt, in denen Google Ihre Website bereits als glaubwürdige Quelle anerkennt. Die Ausweitung Ihrer Content-Bemühungen in diesen Bereichen kann eine effektive Strategie sein, die Ihre bestehende Autorität nutzt, um für verwandte Themen leichter zu ranken. Dieser Ansatz kann als Grundlage für eine mehrstufige Keyword-Strategie dienen, die eine strategische Inhaltserweiterung auf der Grundlage bewährter Stärkebereiche ermöglicht.

Die Einbeziehung von Search Console-Daten in Ihre SEO-Analyse sorgt für ein differenzierteres Verständnis der Suchleistung Ihrer Website und deckt Möglichkeiten auf, die durch Standard-Tools für die Keyword-Recherche möglicherweise nicht sichtbar sind. Für B2B-Unternehmen, die sich in Nischenmärkten bewegen, können diese Erkenntnisse die Entwicklung einer gezielten, effektiven SEO-Strategie leiten, die auf das tatsächliche Suchverhalten und die Präferenzen abgestimmt ist. Indem Sie die Lücke zwischen allgemeinen Keyword-Daten und den spezifischen, oft einzigartigen Suchanfragen, die für Ihre Branche relevant sind, schließen, können Sie besser auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen und mehr qualifizierten Traffic auf Ihre Website leiten.

6. Clustern Sie Ihre Schlüsselwörter nicht

Ein nuancierter, aber folgenschwerer Fehler in B2B-SEO-Strategien ist die Abneigung, Keywords zu clustern. Im Kontext der B2B-Märkte, wo der Wettbewerb um die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen weniger hart ist als im B2C-Bereich, ist die Möglichkeit, eine breitere Palette von verwandten Schlüsselwörtern in einem einzigen Inhaltsartikel zu erfassen, von Bedeutung. Das Clustering von Schlüsselwörtern ermöglicht es Unternehmen, ein breiteres Spektrum von Suchanfragen zu erfassen und so ihre Sichtbarkeit und Relevanz über ein breites Spektrum von Nutzerintentionen zu erhöhen. Dieser Ansatz steht in scharfem Kontrast zu dem engeren Fokus, der in wettbewerbsintensiven B2C-Umgebungen oft erforderlich ist.

Beim Clustering von Schlüsselwörtern werden ähnliche oder verwandte Schlüsselwörter gruppiert und zu einem Cluster zusammengefasst, der durch einen einzigen, umfassenden Inhalt angesprochen werden kann. Diese Strategie erkennt die Überschneidungen in der Nutzerabsicht bei einer Reihe von Suchanfragen und nutzt diese Überschneidungen, um die Sichtbarkeit einer Seite für mehrere Suchbegriffe zu maximieren.

Strategien für effektives Keyword Clustering

  • Nutzen Sie SERP-Ähnlichkeitstools: Tools wie SERP Similarity Analyzer bieten wertvolle Einblicke in die Wahrscheinlichkeit, dass ein einzelner Inhalt für mehrere Keywords innerhalb eines Clusters gerankt wird. Durch die Bewertung der Ähnlichkeit von Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) für verschiedene Suchanfragen können diese Tools helfen, die Durchführbarkeit eines Cluster-Ansatzes zu beurteilen.
  • Analysieren Sie die Keyword-Footprints der Wettbewerber: Die Untersuchung der Keywords, für die die sichtbarsten URLs in den aktuellen Top 10 für Ihr Hauptziel-Keyword rangieren, kann Aufschluss über potenzielle Möglichkeiten der Clusterbildung geben. Diese Analyse kann die Bandbreite der Themen und Abfragen aufzeigen, die ein einzelner Inhalt effektiv abdecken kann.
  • Manuelle Überprüfung und Anpassung: Während automatisierte Clustering-Tools einen nützlichen Ausgangspunkt darstellen, liegt die Expertise in der manuellen Überprüfung und Verfeinerung dieser Cluster. Durch die Anpassung der Ergebnisse dieser Tools an Ihr einzigartiges Verständnis Ihrer Branche und die spezifischen Nuancen des Suchverhaltens Ihrer Zielgruppe wird Ihre Keyword-Recherche von einer rein operativen zu einer strategischen.
  • Gleichgewicht zwischen breiten und spezifischen Suchanfragen: Im B2B-Kontext bietet die Möglichkeit, für eine breitere Palette von Schlüsselwörtern zu ranken, die Chance, sowohl spezifische Long-Tail-Suchanfragen als auch allgemeinere, umsatzstarke Begriffe zu erfassen. Dieser ausgewogene Ansatz kann einen diversifizierten Traffic-Strom auf Ihre Website lenken, der Nutzer in verschiedenen Phasen der Buyer’s Journey anspricht.

Durch das Clustering von Schlüsselwörtern können B2B-Vermarkter ihre SEO-Strategie effektiv erweitern, um ein breiteres Spektrum an Suchintentionen und Nutzerbedürfnissen abzudecken. Dieser Ansatz verbessert nicht nur die Sichtbarkeit der Website bei einer Reihe von relevanten Suchanfragen, sondern positioniert das Unternehmen auch als umfassende Ressource in seiner Nische. Das Clustering von Schlüsselwörtern ist eine ausgefeilte Technik zur Maximierung des SEO-Wertes von Inhalten im B2B-Sektor, wenn sie unter Berücksichtigung von SERP-Ähnlichkeiten und Strategien der Wettbewerber durchgeführt wird.

7. Zu starker Fokus auf Keywords mit hohem Volumen

Ein häufiger Fallstrick bei B2B-SEO-Strategien ist die übermäßige Konzentration auf Keywords mit hohem Volumen. Diese Schlüsselwörter können zwar aufgrund ihres Potenzials für ein hohes Besucheraufkommen attraktiv sein, haben aber oft auch Nachteile, wie z. B. einen erhöhten Wettbewerb und niedrigere Klickraten, insbesondere wenn keine wettbewerbsfähige Platzierung erreicht wird. Diese Fokussierung kann dazu führen, dass Unternehmen den strategischen Wert weniger wettbewerbsfähiger, nischenorientierter Schlüsselwörter übersehen, die für ihre Zielgruppe möglicherweise direkter relevant sind.

Die Priorisierung von Keywords mit hohem Volumen ohne Berücksichtigung ihrer Relevanz und der realistischen Chancen auf eine Platzierung kann zu einer ineffizienten Nutzung von SEO-Ressourcen führen. Dies kann die Aufmerksamkeit von Möglichkeiten ablenken, mit einem spezifischeren, potenziell engagierteren Publikum über weniger umfangreiche, aber hoch relevante Schlüsselwörter in Kontakt zu treten.

Strategien zur ausgewogenen Priorisierung von Schlüsselwörtern

  • Verweisen Sie Keywords mit hohem Volumen und geringer Relevanz zurück: Behalten Sie umsatzstarke Keywords auf dem Radar, aber geben Sie ihnen in Ihrer Strategie eine niedrigere Priorität. Das bedeutet nicht, dass sie völlig ignoriert werden, sondern dass man erkennt, wo sie in einen breiteren, nuancierteren SEO-Ansatz passen.
  • Konzentrieren Sie sich darauf, mit Unterthemen Vertrauen zu gewinnen: Der Aufbau der Autorität und Vertrauenswürdigkeit Ihrer Website in relevanten Unterthemen kann Ihre Chancen auf eine Platzierung bei wettbewerbsintensiveren, umsatzstarken Suchbegriffen schrittweise erhöhen. Durch den Aufbau einer starken Basis in diesen Nischenbereichen signalisieren Sie den Suchmaschinen die Relevanz und Glaubwürdigkeit Ihrer Website, was im Laufe der Zeit Ihre Leistung bei allgemeineren Begriffen verbessern kann.
  • Long-Tail-Schlüsselwörter anvisieren: Integrieren Sie Long-Tail-Keywords in Ihre Strategie. Diese Schlüsselwörter, die oft spezifischer und weniger wettbewerbsintensiv sind, können ein gezielteres Publikum ansprechen. Auch wenn sie einzeln vielleicht weniger Traffic bringen, können sie zusammen einen erheblichen Beitrag zu Ihrem gesamten Traffic und Ihrer Lead-Generierung leisten.
  • Leistung überwachen und anpassen: Nutzen Sie datengestützte Erkenntnisse, um die Leistung Ihrer Keywords, einschließlich der Ziele mit hohem Volumen, kontinuierlich zu überwachen. Passen Sie Ihre Strategie auf der Grundlage der Daten an, die Sie über das Nutzerengagement, die Konversionsraten und andere wichtige Metriken erhalten. Dieser anpassungsfähige Ansatz gewährleistet, dass Ihre SEO-Bemühungen mit Ihren Marketingzielen und den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe in Einklang stehen.

B2B-Vermarkter können eine effektivere SEO-Strategie entwickeln, indem sie sich nicht mehr nur auf die Jagd nach Keywords mit hohem Volumen konzentrieren, sondern einen ausgewogenen und strategischen Ansatz entwickeln. Dieser Ansatz verbessert nicht nur die Chancen, langfristig für konkurrierende Begriffe gerankt zu werden, sondern sorgt auch dafür, dass Ihre Inhalte bei Ihrer Zielgruppe mehr Anklang finden, was das Engagement und die Konversionen fördert.

8. Schwierigkeiten mit Schlüsselwörtern ignorieren

Ein häufiges Versäumnis in der B2B-SEO-Strategie ist die Vernachlässigung der Bedeutung der Keyword-Schwierigkeit. Diese Metrik gibt einen Anhaltspunkt dafür, wie schwierig es sein wird, für ein bestimmtes Keyword einen Platz zu bekommen, basierend auf der Stärke der aktuellen Wettbewerber in den Suchergebnissen. Wenn Unternehmen die Schwierigkeit von Schlüsselwörtern nicht berücksichtigen, riskieren sie, erhebliche Ressourcen in die Suche nach Schlüsselwörtern zu investieren, für die sie – vor allem kurz- bis mittelfristig – kaum Chancen auf eine wettbewerbsfähige Platzierung haben.

Das Verständnis und die realistische Einschätzung des Schwierigkeitsgrads von Schlüsselwörtern ermöglicht einen strategischeren Ansatz bei der Suchmaschinenoptimierung, der es den Unternehmen ermöglicht, sich auf Schlüsselwörter zu konzentrieren, die in ihrer Reichweite liegen, und ihre Domain-Autorität schrittweise aufzubauen, um im Laufe der Zeit wettbewerbsfähigere Begriffe anzugehen.

Strategien zur Einbeziehung der Keyword-Schwierigkeit in Ihren SEO-Plan

  • Grundlegende Bewertung: Beginnen Sie damit, den durchschnittlichen Schwierigkeitsgrad der Begriffe zu bewerten, für die Ihre Website bereits ein Ranking hat. So erhalten Sie eine realistische Ausgangsbasis für die Planung Ihrer Keyword-Strategie und können sicherstellen, dass Sie auf Keywords abzielen, die angesichts Ihres aktuellen SEO-Standes erreichbar sind.
  • Schrittweise Progression: Nutzen Sie Ihre Ausgangsbasis als Ausgangspunkt, um nach und nach Schlüsselwörter mit einem etwas höheren Schwierigkeitsgrad anzustreben. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, die Autorität Ihrer Website aufzubauen und Ihre SEO-Fähigkeiten systematisch zu verbessern, so dass Sie im Laufe der Zeit für immer stärker umkämpfte Suchbegriffe besser gefunden werden können.
  • Priorisieren Sie erreichbare Ziele: Auch wenn es wichtig ist, langfristige Ziele für das Ranking bei schwierigen Schlüsselwörtern zu haben, sollten Sie Ihre Bemühungen auf diejenigen konzentrieren, die kurzfristig erreichbar sind. Dies gewährleistet einen stetigen Strom von Besuchern und Leads, während Sie daran arbeiten, die Autorität Ihrer Website zu erhöhen.
  • Strategie für Inhalte und Linkaufbau: Passen Sie die Erstellung von Inhalten und den Linkaufbau so an, dass sie Ihre Keyword-Schwierigkeitsstrategie unterstützen. Qualitativ hochwertige, relevante Inhalte in Verbindung mit einem soliden Backlink-Profil können Ihre Chancen auf eine gute Platzierung für bestimmte Suchbegriffe unabhängig von deren Schwierigkeitsgrad erheblich verbessern.

Indem sie die Schwierigkeit von Schlüsselwörtern nicht ignorieren, können B2B-Vermarkter realistischere Erwartungen für ihre SEO-Kampagnen festlegen und ihre Ressourcen effektiver einsetzen. Dieser Ansatz stellt sicher, dass sich die Bemühungen auf Schlüsselwörter konzentrieren, die nicht nur relevant, sondern auch erreichbar sind, und ebnet so den Weg für eine schrittweise Verbesserung der Sichtbarkeit in der Suche und den allgemeinen SEO-Erfolg.

9. Keine Zuordnung von Schlüsselwörtern zu Website-Inhaltstypen/-bereichen

Ein zentraler, aber häufig übersehener Aspekt von B2B-SEO-Strategien ist die fehlende Zuordnung von Schlüsselwörtern zu bestimmten Website-Inhaltstypen oder -bereichen. Dieser Schritt ist entscheidend für die Erstellung eines kohärenten SEO-Plans, der auf Ihre Unternehmensziele und die Bedürfnisse der Nutzer abgestimmt ist. Ohne eine klare Zuordnung von Schlüsselwörtern zu Inhaltsbereichen können die Bemühungen unzusammenhängend werden und die potenzielle Wirkung Ihrer SEO-Initiativen verwässern.

Entscheidend für den Erfolg ist, dass Kunden oder interne Interessengruppen eine gemeinsame Vorstellung davon haben, welche Website-Bereiche auf bestimmte Schlüsselwörter ausgerichtet werden sollen. Mit den Produktkategorieseiten zu beginnen, ist oft ein strategischer erster Schritt, um sicherzustellen, dass diese kritischen Seiten für die relevantesten und strategisch wichtigsten Schlüsselwörter optimiert sind. Dieser Fokus hilft Ihnen, Ihre Content-Marketing-Bemühungen auf Bereiche zu konzentrieren, die sich direkt auf Ihr Kerngeschäft auswirken.

Strategien für eine wirksame Zuordnung von Schlüsselwörtern zu Inhalten

  • Priorisieren Sie die Kerngeschäftsseiten: Beginnen Sie mit Produktkategorieseiten und anderen Kerngeschäftsbereichen und optimieren Sie diese für wichtige strategische Schlüsselwörter. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre wichtigsten Produkte und Dienstleistungen in den Suchergebnissen sichtbar und gut vertreten sind.
  • Gleichgewicht zwischen Content Marketing und Unternehmenszielen: Content Marketing ist zwar wichtig, um Nutzer anzusprechen und Autorität aufzubauen, aber es sollte auch Ihr Kerngeschäft ergänzen und verbessern. Die Einbindung hilfreicher Inhalte auf Kategorieseiten kann beispielsweise genauso effektiv sein wie eigenständige Informationen, um Engagement und Konversionen zu fördern.
  • Beginnen Sie mit einem umsetzbaren Plan: Entwickeln Sie eine erste SEO-Strategie, die praktisch ist und sofort umgesetzt werden kann. Dazu könnte es gehören, Möglichkeiten für ein Glossar von Fachbegriffen zu identifizieren oder den Bedarf an qualitativ hochwertigen, professionell geprüften Inhalten zu ermitteln, insbesondere in Bereichen, in denen Vertrauen und Fachwissen von größter Bedeutung sind, wie z. B. im Finanzwesen, im Gesundheitswesen oder in hochtechnischen Bereichen.
  • Anpassen und Weiterentwickeln: SEO ist ein iterativer Prozess, und anfängliche Strategien sollten auf der Grundlage von Leistungsdaten und Erkenntnissen überdacht und verfeinert werden. Dieser anpassungsfähige Ansatz ermöglicht eine kontinuierliche Optimierung und Anpassung an sich verändernde Unternehmensziele und Suchmaschinenalgorithmen.
  • E-A-T-Überlegungen: Für Branchen, in denen Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit besonders wichtig sind, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Inhaltsstrategie diese Anforderungen berücksichtigt. Dazu kann es gehören, Inhalte zu erstellen, die nicht nur informativ, sondern auch professionell geprüft und verlässlich sind.

Die Zuordnung von Schlüsselwörtern zu bestimmten Inhaltstypen und Bereichen auf Ihrer Website bietet nicht nur einen klaren Fahrplan für SEO-Bemühungen, sondern gewährleistet auch, dass alle Inhalte einem strategischen Zweck dienen. Dieser Ansatz steigert die Relevanz und Autorität Ihrer Website, unterstützt die Benutzerführung und stimmt die SEO-Initiativen auf Ihre allgemeinen Geschäftsziele ab. Wenn Sie mit einem soliden, umsetzbaren Plan beginnen und bereit sind, sich auf der Grundlage von Erkenntnissen und Leistung anzupassen, wird Ihre B2B-SEO-Strategie zum Erfolg führen.

10) Berücksichtigen Sie nicht die geschäftlichen Prioritäten Ihres Kunden

Ein entscheidender Aspekt, der bei der Verfolgung des SEO-Erfolgs manchmal übersehen wird, ist die Ausrichtung der SEO-Strategien auf die geschäftlichen Prioritäten des Kunden. SEO-Profis konzentrieren sich aufgrund der Konkurrenzsituation in ihrem Bereich oft intensiv auf das Erreichen von Top-Rankings oder die Steigerung des organischen Verkehrs. Auch wenn diese Ziele wichtig sind, ist es unerlässlich, die umfassenderen Geschäftsziele und strategischen Prioritäten des Kunden im Auge zu behalten. Ganz gleich, ob es darum geht, das Volumen gegenüber der Qualität zu steigern, die Kapazitäten für die zunehmenden Anfragen zu verwalten oder das Produktangebot zu erweitern – eine SEO-Strategie muss auf die spezifischen Bedürfnisse und Fähigkeiten des Kunden abgestimmt sein.

Wenn Sie die geschäftlichen Prioritäten des Kunden verstehen und in Ihren SEO-Plan integrieren, geht es nicht nur um die Verbesserung von Suchergebnissen, sondern um einen Beitrag zum Gesamterfolg und zum Wachstum des Unternehmens des Kunden. Dieser Ansatz kann manchmal erfordern, dass man über den Tellerrand der herkömmlichen SEO-Tools hinausschaut.

Strategien für die Abstimmung von SEO mit Geschäftsprioritäten

  • Geschäftsorientiertes SEO: Gehen Sie SEO mit einer geschäftsorientierten Denkweise an. Sie verstehen nicht nur die technischen und inhaltlichen Aspekte von SEO, sondern auch, wie diese Elemente genutzt werden können, um die übergreifenden Geschäftsziele des Kunden zu unterstützen.
  • Kreative Lösungen: Ziehen Sie innovative Lösungen in Erwägung, die etwas außerhalb des traditionellen Bereichs der Suchmaschinenoptimierung liegen, wie z. B. die Möglichkeit, eine separate Domain für eine bestimmte Produktlinie einzurichten, die Erstellung von Inhalten auszulagern, um die Arbeitslast effizient zu bewältigen, oder einen Chatbot zu implementieren, um Standardanfragen zu bearbeiten und die Nutzererfahrung zu verbessern.
  • Beratungsansatz: Vor allem für Unternehmenskunden sollten Sie eine beratende Haltung einnehmen, die über reine SEO-Taktiken hinausgeht und umfassendere Markteinblicke und strategische Beratung bietet. Dies kann die Bewertung des Potenzials neuer Nischen oder die Beurteilung der Wettbewerbslandschaft für Produkte mit geringer Gewinnspanne und hohem Suchvolumen, aber wenig Wettbewerb umfassen.
  • Wert kommunizieren: Positionieren Sie Ihre SEO-Strategie im Kontext von Markteinblicken und Unternehmensstrategie. Ein Verständnis für die Branche des Kunden und dafür, wie SEO ein leistungsfähiges Instrument zur Erreichung der Geschäftsziele sein kann, kann stärkere und erfolgreichere Kundenbeziehungen fördern.
  • Flexibilität und Anpassungsfähigkeit: Seien Sie bereit, Ihre SEO-Strategie auf der Grundlage der sich entwickelnden Prioritäten und des Feedbacks des Kunden anzupassen. Ein erfolgreicher SEO-Berater geht auf die Bedürfnisse seiner Kunden ein und passt seine Vorgehensweise flexibel an diese Anforderungen an.

Indem Sie die geschäftlichen Prioritäten des Kunden berücksichtigen und diese in Ihre SEO-Strategie einbeziehen, stellen Sie nicht nur sicher, dass Ihre Bemühungen besser auf die Ziele des Kunden abgestimmt sind, sondern positionieren sich auch als wertvoller strategischer Partner. Diese Herangehensweise führt zu SEO-Erfolgen, die für das Geschäft des Kunden bedeutsam und wirkungsvoll sind, langfristige Beziehungen fördern und zum gegenseitigen Wachstum beitragen.

Schlussfolgerung: B2B-Keyword-Recherche beherrschen

Die B2B-Keyword-Recherche ist ein nuanciertes Unterfangen, das über die Suche nach Keywords mit hohem Volumen hinausgeht. Sie erfordert ein tiefes Eintauchen in die Besonderheiten des Unternehmens-Ökosystems, ein Verständnis der facettenreichen Customer Journey und die Abstimmung der Strategien auf die geschäftlichen Prioritäten des Kunden. Eine effektive Keyword-Recherche im B2B-Bereich erfordert ein geschicktes Gleichgewicht zwischen technischen SEO-Fähigkeiten und strategischen Geschäftskenntnissen, um sicherzustellen, dass die Bemühungen nicht nur darauf abzielen, den Traffic zu erhöhen, sondern auch die richtige Zielgruppe anzusprechen, die mit den Kernzielen und Fähigkeiten des Unternehmens übereinstimmt.

Indem sie häufige Fallstricke vermeiden, wie z. B. das Übersehen von nicht kategorisierten Suchintentionen, das Ignorieren von Content-Konkurrenten und die unzureichende Nutzung von Tools wie der Google Search Console, können Unternehmen die Komplexität der B2B-SEO mit Präzision steuern. Der Erfolg in diesem Bereich ist iterativ und anpassungsfähig und hängt von der Fähigkeit ab, Strategien auf der Grundlage der sich entwickelnden Marktdynamik und -erkenntnisse zu verfeinern und B2B-Vermarkter so zu positionieren, dass sie die einzigartigen Chancen nutzen können, die in der komplexen Landschaft des B2B-Online-Marketings liegen.

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