Return on Ad Spend (ROAS)
Return on Ad Spend (ROAS) misst den Umsatz, den jeder in Werbung investierte Euro erzielt: Umsatz aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben.
Was ist Return on Ad Spend (ROAS)?
Return on Ad Spend (ROAS) misst, wie viel Umsatz eine Werbekampagne für jeden investierten Euro, Dollar oder jede andere Währungseinheit erzielt. Die Berechnung lautet:
ROAS = Umsatz aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben
Beispiel: Eine Kampagne, die 1.000 € kostet und 5.000 € Umsatz bringt, hat einen ROAS von 5 (oft auch als 5:1 oder 500 % angegeben).
ROAS ist nicht dasselbe wie Gewinn. Er basiert auf dem Umsatz und berücksichtigt keine Produktkosten, Versandkosten oder sonstigen Ausgaben. Ob eine Kampagne profitabel ist, zeigt der Break-even-ROAS: 1 ÷ Gewinnmarge. Bei 25 % Marge brauchen Sie mindestens einen ROAS von 4, nur um die Kosten zu decken. Der Return on Investment (ROI) setzt dagegen den Gewinn ins Verhältnis zu den Gesamtkosten.
ROAS dient auch als Zielwert für automatische Gebotsstrategien, etwa „Ziel-ROAS“ in Google Ads und in Performance-Max-Kampagnen. Das setzt ein zuverlässiges Conversion-Tracking mit Transaktionswerten voraus, zum Beispiel über Google Analytics 4 oder das Tag der jeweiligen Plattform.
Bei internationalen Kampagnen sollten Sie den ROAS pro Markt vergleichen statt für das gesamte Konto und Währungen, Steuern und unterschiedliche Margen berücksichtigen. Ein Markt mit niedrigerem ROAS kann sich dennoch lohnen, wenn er wächst oder strategisch wichtig ist.