Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) mide los ingresos que genera cada unidad de moneda invertida en publicidad: ingresos por anuncios ÷ inversión publicitaria.
¿Qué es el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)?
El retorno de la inversión publicitaria (ROAS, del inglés Return On Ad Spend) mide cuántos ingresos genera una campaña publicitaria por cada peso, dólar u otra unidad de moneda invertida en ella. Se calcula así:
ROAS = ingresos por anuncios ÷ inversión publicitaria
Por ejemplo, una campaña que cuesta 20,000 pesos y genera 100,000 pesos en ingresos tiene un ROAS de 5 (a menudo expresado como 5:1 o 500 %).
El ROAS no es lo mismo que la ganancia. Se basa en los ingresos y no toma en cuenta el costo de los productos, el envío ni otros gastos. Para saber si una campaña es rentable, calcula tu ROAS de equilibrio: 1 ÷ margen de ganancia. Con un margen del 25 %, necesitas un ROAS de al menos 4 solo para cubrir los costos. El retorno de la inversión (ROI), en cambio, compara la ganancia con los costos totales.
El ROAS también se usa como objetivo en las pujas automáticas, como la estrategia “ROAS objetivo” de Google Ads y las campañas Performance Max. Esto requiere un seguimiento de conversiones confiable que incluya el valor de las transacciones; por ejemplo, con Google Analytics 4 o la etiqueta propia de la plataforma.
En las campañas internacionales, compara el ROAS por mercado en lugar de para toda la cuenta, y toma en cuenta las monedas, los impuestos y los distintos márgenes. Un mercado con un ROAS más bajo puede valer la pena si está creciendo o es estratégicamente importante.