Smart Bidding (ofertas inteligentes)
Smart Bidding es el conjunto de estrategias de oferta automáticas de Google Ads que usan aprendizaje automático para optimizar cada subasta por conversiones o valor.
¿Qué es Smart Bidding?
Smart Bidding (ofertas inteligentes) es el término general para las estrategias de oferta automáticas de Google Ads que optimizan por conversiones o por valor de conversión. En lugar de fijar a mano el costo por clic, defines un objetivo y el aprendizaje automático de Google ajusta la oferta en cada subasta, con señales como el dispositivo, la ubicación, la hora, el idioma, el navegador y la propia búsqueda.
Las principales estrategias:
- Maximizar conversiones, opcionalmente con un CPA objetivo (costo por adquisición).
- Maximizar el valor de conversión, opcionalmente con un ROAS objetivo (retorno de la inversión publicitaria).
Microsoft Advertising ofrece estrategias automáticas similares.
Smart Bidding funciona bien cuando la base es correcta:
- Medición de conversiones confiable: el sistema optimiza exactamente lo que mides. Si cuentan como conversión el spam de formularios o acciones poco importantes, comprará más de eso. En B2B ayuda mucho importar leads calificados o ventas desde tu CRM.
- Suficientes datos: las campañas con pocas conversiones aprenden despacio. Agrupar mercados o campañas similares puede ayudar.
- Paciencia: después de un cambio, las estrategias pasan por un periodo de aprendizaje; evalúa los resultados en semanas, no en días.
En las campañas internacionales, define objetivos por mercado: las tasas de conversión, el tamaño de los negocios y los márgenes cambian, así que un mismo CPA o ROAS objetivo para todos los países rara vez tiene sentido. Smart Bidding también es la base de Performance Max, AI Max y la concordancia amplia.